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            营销的本质离不开这几招,领悟透了你就是高手

            文章出处:中易智联 │ 网站编辑:中易智联 │ 发表时间:2015-05-26 23:53

              一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话

              只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!

              例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯

              找到对方内心对话的四个步骤:

              1、走出自己的世界!

              2、走进对方的内心世界!

              3、将对方带到他世界的边缘!

              4、将他带进你自己的世界!

              让客户主动找你!!

              一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

              二、永远不卖承诺,只卖结果!!

              你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!

              所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

              把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

              描述结果的关键点:

              1、让客户最轻松达到结果!

              2、让客户最快速达到结果!

              3、让客户最安全达到结果!

              三、没有销,只有人性!

              营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

              人性的悬机:

              1、身份感!

              人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

              要学会给员工身份、给客户身份感!!

              例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

              2、渴望!

              产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

              3、好奇心!

              瞬间启动对方好奇心的秘方:

              销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

              四、理由!

              不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

              任何事情的开始都会有个理由!

              必须要找到成功的理由!

              必须要找到让业绩好的理由!

              一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

              沮丧是昂贵的浪费!

              低潮是最致命的伤害!

              抱怨是最大的无能!

              让企业基业长青,永不倒闭的秘决:

              1、找到让企业做大、做强、做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

              2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!

              面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!

              如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!

              3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

              例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!

              4、营销就是打破对方的平衡!

              让对方意识到问题的严重性!

              在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户的心里,帮他认识问题,找到需求!

              每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

              客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

              1、给他一次梦想成真的体验!

              2、给他意料之外的惊喜!

              3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

              五、客户见证

              永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!

              客户见证要素:

              1、名人见证;

              2、见证结果,不要见证过程;

              3、购买理由;

              4、数字化见证;

              5、不卖产品只卖方案!

              1)方案要无懈可击!

              2)要让客户无法抗拒!

              解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

              3)是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

              4)让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔。